контекстна реклама
Firusas
Інтернет-магазин модного жіночого одягуFirusas – відкрийте для себе світ нової модиВідомий бренд модних бутіків в Австрії, що працює з 1985 і має мережу з 7 магазинів по всій країні. Представляє останні колекції Dorothee Schumacher, Max Mara, Fabiana Filippi, Lisa Yang, Akris Punto, Veja, Proenza Schouler, MSGM, Marni, Colville, Bogner, MM6 Maison Margiela, Missoni, Yuzefi та багатьох інших. Через 30 років компанія вирішила відкрити інтернет-магазин та одягати людей по всій Європі.
завдання:Компанія ухвалила стратегічне рішення йти в онлайн. Почати з онлайн-магазину для німецького ринку, побудувати маркетингові процеси та масштабуватися на європейський ринок поряд з Farfetch, Net-a-Porter, MyTheresa.
Необхідно створити стратегію просування, стабілізувати щомісячні продажі онлайн.
Налаштувати наскрізну аналітику із оптимізацією на LTV.
початкові дані:Ми почали роботу під час, коли компанія самостійно займалася розвитком маркетингу у digital просторі. З уже існуючих джерел трафіку були Google Shopping, Adwords, Facebook, Instagram, MailChimp та на тематичних маркетплейсах.
Ми не могли конкурувати за бюджетом із конкурентами у широкому розумінні. Конкуренти давали надто високі ставки по шировим запитам, чого ми собі дозволити не могли. А тому вирішили рекламуватися за максимально конверсійними запитами і перебивати конкурентів ставкою у вузьких категоріях.
КМС рекламу перевели з широкого формату динамічний ремаркетинг і роботу аудиторіями.
що зробили:1. Розробка рекламної стратегії
За результатами вивчення існуючих рекламних компаній ми визначили основні їхні проблеми.
Першою та основною помилкою була відсутність наскрізної аналітики та розуміння окупності реклами. Реклама була налаштована на отримання максимальної кількості показів за цільовими запитами, за будь-якою вартістю без ручної оптимізації. Тому за деякими ключовими словами ціна конверсії досягала 300 $. Вартість продажу була надто висока, через специфіку ринку. Залучення унікального клієнта виходило збитковим, тому ми сфокусувалися на оптимізації по LTV та утриманні клієнта.
2. Робота з аудиторіями
Ми налаштували рекламні компанії за менш відомими брендами, щоб унеможливити високу конкуренцію в аукціонах з конкурентами-гігантами.
Налаштували рекламу виключно за назвою бренду + назва речі.
Google Shopping одразу розбили на категорії для спрощення оптимізації та управління ефективністю.
3. Оптимізація реклами
Ми займалися ручною оптимізацією основних каналів трафіку та продажів, якими були Google Adwrods, Shipping, Facebook, Instagram. Нам вдалося знизити вартість продажу на 30% та підвищити конверсію на сайті на 0,4% за рахунок опрацювання рекламних кабінетів.
Отримавши частку трафіку в 70% за ключовими брендами, ми почали розширювати рекламу щодо інших брендів представлених у магазині. Стратегія давала результати і щодня ми налаштовували оголошення щодо нових одиниць товару.
При цьому вартість продажу падала з кожним тижнем.
результаты:
150 днів
тривалість роботи над проектом2266 продажів
кількість продажів за період$ 15,7
середня вартість заявки€ 340
середня сума доходу з одного продажуsimilar projects
FIRUSAS Онлайн-магазин дизайнерського одягу
Охорона та безпека Приватна охоронна компанія
Не знаєте яке просування підійде?Проконсультуватись!