таргетированная реклама
Autocratos
Продажа авто из США
AutocratosКомпания занимается пригоном авто из США уже 12 лет. За это время сумела развить два направления, пригон битых авто и пригон електричек.
Ввиду увеличения конкуренции на рынке, поток клиентов стал падать и встал вопрос об изменениях в работе и рекламе.
задача:Настроить рекламные кампании в Facebook и Instagram для привлечения новых клиентов.
исходные данные:У клиента был свой отдел маркетинга, который настраивал рекламу самостоятельно. Руководство приняло решение протестировать работу с нами в течение месяца, так как на тот момент его не устраивала эффективность рекламы.
что сделали:1. Разработка рекламной стратегии
После анализа первых полученных результатов было принято решение запускать рекламу на:
сайт;
лид-форму;
квиз.
Для сайта использовали стандартные посылы о доставке авто из США. Сайт показал себя хуже всего, и во втором периоде полностью отказались от него.
В рекламных объявлениях на квиз предлагали пользователю узнать стоимость авто его мечты. По квизу были самые качественные заявки с подходящей для клиента стоимостью.
На лид-форму использовали 4 направления:
авто с указанной ценой на аукционе;
авто в наличии, которые выкупили ранее;
приглашения на консультацию;
ретаргет.
По лид-форме качество заявок было хуже, но они были в два раза дешевле.
Сейчас тестируем новый посыл — приглашение на экскурсию в таможенный терминал. Так как собственный терминал по растаможке автомобилей есть только у Alfa Auto, — это уникальное предложение. По статистике от клиента именно после таких экскурсии самая высокая конверсия продаж.
2. Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией были пользователи, уже заинтересованные покупкой автомобиля из США.
Главный упор делали на мужчин, потому что, по данным клиента, именно их мнение является решающим в случае покупки автомобиля.
Сразу работали на всю Украину с акцентом на Одессу. Но в дальнейшем, по желанию клиента, перешли только на Одесскую область, так как именно ее жители чаще закрывались на покупку.
Поскольку процент пользователей, готовых сейчас купить авто из США из общей выборки интересующихся этой тематикой, невелик, мы использовали и имиджевую рекламу, чтобы подогреть их любопытство и побудить принять решение.
3. Имиджевая реклама
В рамках имиджевой рекламы мы тестировали отдельные рекламные кампании с призывом подписаться на Instagram и Facebook компании. Таким образом мы закрывали две потребности:
прогревали пользователей регулярным контентом;
новые пользователи видели, что компанией интересуется большое количество людей, что, как следствие, повысило уровень доверия.
Также запускали в рекламу видео с полезной информацией, чтобы еще больше подогревать аудиторию. Например: «ТОП-5 авто из США» и «Как формируется цена на авто из США».
В дальнейшем на людей, которые просмотрели такие видео или просто взаимодействовали с социальными сетями, запускали продающую рекламу.
4. Рекламные материалы
В начале сотрудничества при разработке креативов использовали только цвета бренда — красный и черный. Но через несколько месяцев на такое оформление пользователи стали хуже реагировать. Поэтому мы отошли от брендбука и использовали другие цвета, что помогло вернуть нам прежнюю стоимость лида.
У клиента есть свой штатный видеограф и фотограф, что очень помогло при разработке новых креативов. Благодаря видео мы могли познакомить пользователя с командой, продемонстрировать огромный офис, их собственный таможенный терминал и количество машин, которые ждут своих владельцев.
Очень часто в рекламных кампаниях самый лучший результат получали, используя видеоприглашения от сотрудников компании.
результаты:
200 день
длительность работы над проектом
4143 заявки
количество заявок за период
$ 3,47
средняя стоимость заявки
$ 500-1500
средняя сумма доходапохожие проекты
FIRUSAS Онлайн-магазин дизайнерской одежды
Охрана и безопасность Частная охранная компания
Не знаете какое продвижение подойдет?Проконсультироваться!
Ганжаман ЕвгенийДиректор компании G-tuning
Доверился уже больше двух лет назад и ещё ни разу не пожалел. Постоянно находимся в работе. Создали мне уже 2 сайта, помогли с оформлением страниц в соц сетях, разработали стиль, постоянно делаем печать рекламной продукции. Сейчас плотно работаем по продвижению в Гугл. Рекомендую!
смотреть полный отзыв
Ольга БушайВладелец салона красоты Nails Art
Разработкой сайта довольна. Очень понравился предложенный дизайн. Все желаемые нюансы учтены. В сроки оговорённые вложились. После не раз обращалась по необходимым текущим изменениям.
смотреть полный отзыв
Роман СукницкийДиректор компании Truck Expert
Работаю с ребятами уже 2 года. Очень качественно сделали сайт и настроили рекламу в гугле. Благодаря их работе вывел новое направление на прибыль в течении года.
смотреть полный отзыв
Шевченко РустамДиректор компании ION SOLAR
Искали агентство для ведения рекламы в гугл. Это агентство посоветовал знакомый. С ребятами быстро договорились о цене и сроках. Работаем уже пол года, всем довольны. Изначально пришли только за рекламой, сейчас работаем более плотно. Помимо рекламы уже сделали второй сайт, в процессе настройки сквозной аналитики.
Делают работу хорошо и по совести, рекомендую.
смотреть полный отзыв
Юлия НовикНачальник отдела маркетинга Magr Auto
Благодарим маркетинговое агентство - PODA AGENCY за выполненную работу. На практике был показан профессионализм в настройке и ведении GA. РК создали быстро и в заявленные сроки. Результаты были видны с первой недели. Рекомендую!
смотреть полный отзыв
Олександр ОлефирДиректор Warto Razem Medical
Jestem bardzo zadowolony ze współpracy z państwa firmą. Są skutecznie i profesjonalnie rozwiązania marketingowe. Bardzo polecam
смотреть полный отзыв