контекстная реклама
Firusas
Интернет-магазин модной женской одежды
Firusas - откройте для себя мир новой модыИзвестный бренд модных бутиков в Австрии работающий с 1985 и имеющий сеть из 7 магазинов по всей стране. Представляет последние коллекции Dorothee Schumacher, Max Mara, Fabiana Filippi, Lisa Yang, Akris Punto, Veja, Proenza Schouler, MSGM, Marni, Colville, Bogner, MM6 Maison Margiela, Missoni, Yuzefi и многих других. Спустя 30 лет компания решила открыть интернет-магазин и одевать людей по всей Европе.
задача:Компания приняла стратегическое решение идти в онлайн. Начать с онлайн-магазина для немецкого рынка, выстроить маркетинговые-процессы и масштабироваться на европейский рынок наряду с Farfetch, Net-a-Porter, MyTheresa.
Необходимо создать стратегию продвижения, стабилизировать ежемесячные продажи в онлайн.
Настроить сквозную аналитику с оптимизацией на LTV.
исходные данные:Мы начали работу во время, когда компания самостоятельно занималась развитием маркетинга в digital пространстве. Из уже существующих источников трафика были Google Shopping, Adwords, Facebook, Instagram, MailChimp и на тематических маркетплейсах.
Мы не могли конкурировать по бюджету с конкурентами в широком понимании. Конкуренты давали слишком высокие ставки по шировким запросам, чего мы себе позволить не могли. А потому приняли решение рекламироваться по максимально конверсионным запросам и перебивать конкурентов ставкой в узких категориях.
КМС рекламу перевели из широкого формата в динамический ремаркетинг и работу аудиториями.
что сделали:1. Разработка рекламной стратегии
По результатам изучения существующих рекламных компаний мы определили основные их проблемы.
Первой и основной ошибкой было отсутствие сквозной аналитики и понимания окупаемости рекламы. Реклама была настроена на получение максимального числа показов по целевым запросам, по любой стоимости, без ручной оптимизации. В следствии чего по некоторым ключевым словам стоимость конверсии достигала 300$. Стоимость продажи была слишком высокая, ввиду специфики рынка. Привлечение уникального клиента выходило убыточным, потому мы сфокусировались на оптимизации по LTV и удержании клиента.
2. Работа с аудиториями
Мы настроили рекламные компании по менее известным брендам, чтобы исключить высокую конкуренцию в аукционах с конкурентами-гигантами.
Настроили рекламу исключительно по названию бренда + название вещи.
Google Shopping сразу разбили на категории для упрощения оптимизации и управления эффективностью.
3. Оптимизация рекламы
Мы занимались ручной оптимизацией основных каналов трафика и продаж, которыми являлись Google Adwrods, Shipping, Facebook, Instagram. Нам удалось снизить стоимость продажи на 30% и повысить конверсию на сайте на 0,4% за счет проработки рекламных кабинетов.
Получив долю трафика в 70% по ключевым брендам, мы принялись расширять рекламу по остальным брендам представленных в магазине. Стратегия давала результаты и ежедневно мы настраивали объявления по новым единицам товара.
При этом стоимость продажи падала с каждой неделей.
результаты:
150 дней
длительность работы над проектом
2266 продаж
количество продаж за период
$ 15,7
средняя стоимость заявки
€ 340
средняя сумма дохода с одной продажи
похожие проекты
FIRUSAS Онлайн-магазин дизайнерской одежды
Охрана и безопасность Частная охранная компания
Не знаете какое продвижение подойдет?Проконсультироваться!
Ганжаман ЕвгенийДиректор компании G-tuning
Доверился уже больше двух лет назад и ещё ни разу не пожалел. Постоянно находимся в работе. Создали мне уже 2 сайта, помогли с оформлением страниц в соц сетях, разработали стиль, постоянно делаем печать рекламной продукции. Сейчас плотно работаем по продвижению в Гугл. Рекомендую!
смотреть полный отзыв
Ольга БушайВладелец салона красоты Nails Art
Разработкой сайта довольна. Очень понравился предложенный дизайн. Все желаемые нюансы учтены. В сроки оговорённые вложились. После не раз обращалась по необходимым текущим изменениям.
смотреть полный отзыв
Роман СукницкийДиректор компании Truck Expert
Работаю с ребятами уже 2 года. Очень качественно сделали сайт и настроили рекламу в гугле. Благодаря их работе вывел новое направление на прибыль в течении года.
смотреть полный отзыв
Шевченко РустамДиректор компании ION SOLAR
Искали агентство для ведения рекламы в гугл. Это агентство посоветовал знакомый. С ребятами быстро договорились о цене и сроках. Работаем уже пол года, всем довольны. Изначально пришли только за рекламой, сейчас работаем более плотно. Помимо рекламы уже сделали второй сайт, в процессе настройки сквозной аналитики.
Делают работу хорошо и по совести, рекомендую.
смотреть полный отзыв
Юлия НовикНачальник отдела маркетинга Magr Auto
Благодарим маркетинговое агентство - PODA AGENCY за выполненную работу. На практике был показан профессионализм в настройке и ведении GA. РК создали быстро и в заявленные сроки. Результаты были видны с первой недели. Рекомендую!
смотреть полный отзыв
Олександр ОлефирДиректор Warto Razem Medical
Jestem bardzo zadowolony ze współpracy z państwa firmą. Są skutecznie i profesjonalnie rozwiązania marketingowe. Bardzo polecam
смотреть полный отзыв