reklama kontekstowa
Firusas
Internetowy sklep modnej odzieży damskiej
Firusas - odkryj świat nowej modyZnana butikowa marka modowa w Austrii działająca od 1985 roku z siecią 7 sklepów na terenie całego kraju. Prezentuje najnowsze kolekcje Dorothee Schumacher, Max Mara, Fabiana Filippi, Lisa Yang, Akris Punto, Veja, Proenza Schouler, MSGM, Marni, Colville, Bogner, MM6 Maison Margiela, Missoni, Yuzefi i wielu innych. Po 30 latach firma postanowiła otworzyć sklep internetowy i ubierać ludzi w całej Europie.
zadanie:Firma podjęła strategiczną decyzję o przejściu do trybu online. Zacznij od sklepu internetowego na rynek niemiecki, zbuduj procesy marketingowe i wejdź na rynek europejski wraz z Farfetch, Net-a-Porter, MyTheresa.
Konieczne jest stworzenie strategii promocji, ustabilizowanie miesięcznej sprzedaży internetowej.
Skonfiguruj kompleksowe analizy z optymalizacją LTV.
dane początkowe:Rozpoczęliśmy pracę w czasie, gdy firma samodzielnie zajmowała się rozwojem marketingu w przestrzeni cyfrowej. Wśród dotychczasowych źródeł ruchu znalazły się Google Shopping, Adwords, Facebook, Instagram, MailChimp oraz marketplace tematyczne.
Nie mogliśmy konkurować budżetowo z konkurentami w najszerszym tego słowa znaczeniu. Konkurenci dawali zbyt wysokie stawki za zlecenia kodowania, na które nie mogliśmy sobie pozwolić. Dlatego zdecydowaliśmy się reklamować na żądaniach o najwyższej konwersji i przerywać konkurentom licytacją w wąskich kategoriach.
Reklama displayowa została przeniesiona z szerokiego formatu do remarketingu dynamicznego i pracy z odbiorcami.
co zrobili:1. Opracowanie strategii reklamowej
Na podstawie wyników badania istniejących firm reklamowych zidentyfikowaliśmy ich główne problemy.
Pierwszym i głównym błędem był brak kompleksowej analityki i zrozumienia zwrotu z reklamy. Reklama została ustawiona tak, aby uzyskać maksymalną liczbę wyświetleń dla kierowanych zapytań, za wszelką cenę i bez ręcznej optymalizacji. W rezultacie dla niektórych słów kluczowych koszt konwersji osiągnął 300 USD. Cena sprzedaży była zbyt wysoka, ze względu na specyfikę rynku. Pozyskiwanie unikalnego klienta okazało się nieopłacalne, dlatego skupiliśmy się na optymalizacji LTV i utrzymaniu klienta.
2. Praca z publicznością
Tworzymy kampanie reklamowe dla mniej znanych marek, aby wyeliminować dużą konkurencję w aukcjach z gigantycznymi konkurentami.
Ustawiamy reklamy wyłącznie po nazwie marki + nazwie rzeczy.
Zakupy Google zostały natychmiast skategoryzowane, aby uprościć optymalizację i zarządzanie wydajnością.
3. Optymalizacja reklam
Zajmowaliśmy się ręczną optymalizacją głównych kanałów ruchu i sprzedaży, którymi były Google Adwrods, Shipping, Facebook, Instagram. Udało nam się obniżyć koszt sprzedaży o 30% i zwiększyć konwersję w serwisie o 0,4% dzięki rozwojowi gablot reklamowych.
Po uzyskaniu udziału w ruchu na poziomie 70% dla kluczowych marek, zaczęliśmy rozszerzać reklamę dla pozostałych marek reprezentowanych w sklepie. Strategia opłaciła się i codziennie ustawialiśmy reklamy nowych produktów.
Jednocześnie cena sprzedaży spadała co tydzień.
результаты:
150 dni
czas trwania projektu
2266 sprzedaży
liczba sprzedaży w danym okresie
$ 15,7
średni koszt aplikacji
€ 340
średni przychód ze sprzedaży
podobne projekty
FIRUSAS Sklep internetowy z markową odzieżą
Ochrona i bezpieczeństwo Prywatna firma ochroniarska
Nie wiesz, który rozwój jest dla Ciebie odpowiedni?Skonsultowac sie!
Ganzaman JewgienijDyrektor firmy G-tuning
Zaufałam ponad dwa lata temu i nigdy nie żałowałam. Jesteśmy ciągle w pracy. Stworzyli już dla mnie 2 strony internetowe, pomogli przy projektowaniu stron w sieciach społecznościowych, opracowali styl, stale drukujemy produkty promocyjne. Teraz ściśle współpracujemy nad promocją w Google. Polecam!
zobacz pełną recenzję
Olga BuszajWłaścicielka Salonu Kosmetycznego Nail Art
Zadowolony z rozwoju strony. Proponowany projekt bardzo mi się spodobał. Wszystkie pożądane niuanse są brane pod uwagę. Dostarczone w wyznaczonym terminie. Potem wielokrotnie wnioskowałem o niezbędne zmiany bieżące.
zobacz pełną recenzję
Roman SuknickiDyrektor Truck Expert
Od 2 lat pracuję z chłopakami. Wykonaliśmy bardzo wysokiej jakości stronę internetową oraz ustawiliśmy reklamę w Google. Dzięki ich pracy nadał nowy kierunek zyskom w ciągu roku.
zobacz pełną recenzję
Szewczenko RustamDyrektor firmy ION SOLAR
Szukaliśmy agencji do reklamy w Google. Ta agencja została polecona przez znajomego. Z chłopakami szybko ustaliliśmy cenę i termin. Pracujemy już pół roku, wszyscy zadowoleni. Początkowo przychodzili tylko w celach reklamowych, teraz ściślej współpracujemy. Oprócz reklam stworzyliśmy już drugą witrynę w trakcie konfigurowania kompleksowych analiz.
Robią dobrą robotę i szczerze polecam.
zobacz pełną recenzję
Julia NowikKierownik Działu Marketingu Magr Auto
Dziękujemy agencji marketingowej - PODA AGENCY za wykonaną pracę. W praktyce wykazał się profesjonalizmem w zakładaniu i utrzymywaniu GA. RK powstało szybko i w wyznaczonym terminie. Rezultaty były widoczne już od pierwszego tygodnia. Polecam!
zobacz pełną recenzję